Har du nogensinde haft en sælger i røret, som ville sælge dig Content Management Systemer? Tror du, de sælgere har verdens nemmeste job? Nej, vel. Man sidder der i den anden ende og har ingen ide om, hvem Nirjan Corporate Enterprise Systems er. Og i virkeligheden gider man heller ikke høre om deres nye fantastiske system.
Måske har dine sælgere det nogle gange på samme måde. Det er ikke nemt at få hul igennem til den potentielle køber; og hvis du ikke tror på sådan nogle PR-folk som os, så spørg vores medblogger Brian Stahlhut.
Men det bliver ulig nemmere, hvis dine potentielle kunder kender din virksomhed. Man er lidt mindre tilbøjelig til at smække røret på, hvis man har hørt navnet på virksomheden før – og endnu mindre, hvis man har hørt noget godt.
Der kan PR hjælpe dig.
Ved at placere dig de rigtige steder med de rigtige historier, kan du stille og roligt opbygge dit kendskab og omdømme blandt dine potentielle kunder. Hvis de har læst om dig i avisen eller hørt dit foredrag i Erhvervsforeningen, får dine sælgere det meget nemmere.
Derfor:
- Skal du finde de historier i din virksomhed, som du gerne vil fortælle omverdenen.· Udvikle historierne, så andre end dig selv gider høre dem – og måske endda fortælle dem videre. Det handler blandt andet om at gøre dem aktuelle, sensationelle, konfliktfyldte, væsentlige og til at identificere sig med.
- Finde ud af, hvilke medier der når din målgruppe. Skal du ned i den lokale Rotary-klub, fagbladet eller Alt for Damerne? Det afgøres af, hvor din målgruppe er.
Højt kendskab og et positivt omdømme skaber man ikke over night. Men hvis du løbende fortæller dine kunder historier om din virksomhed og produkter i medier, de læser, så kommer det ligeså stille. Pludselig kan dine sælgere fornemme, at de får lige det halve eller hele minut, som betyder, at de får lejlighed til at forklare nærmere om produktet.
En artikel i avisen sælger ikke dine produkter i sig selv, men den kan bane vejen for dine sælgere.
Skriv en kommentar